| This toolkit is designed as a guidebook and training resource for agricultural lending institutions around the globe. It is not country or institution specific but rather highlights the common principles of sound agricultural lending practices. It is intended for use by trainers or as self-study material. The practical approach of the toolkit is enhanced by the use of an imaginary institution to illustrate important steps of the loan cycle and loan portfolio management and the client perspective is represented by an imaginary farm household. The first chapter of the toolkit provides an overview of different approaches to agricultural lending and how they have changed in recent years. The risks and costs of agricultural lending are explored as well as different types of agricultural loans. The second chapter outlines the basic features of agricultural lending. It emphasises the need to understand agricultural markets, the loan cycle and the importance of loan officers for successfully lending to the agricultural sector. The third chapter concentrates on the loan officer. The knowledge gained during the on-site appraisal of applications by loan officers is the key to success in agricultural lending. Techniques outlined in the chapter include field visits, cashflow analysis, assessment of character, balance sheets and collateral, loan decisions, disbursement and monitoring. The fourth chapter addresses basic loan portfolio management issues. The toolkit contains questions and exercises throughout and is illustrated where appropriate by real life case studies. | 
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La mayor parte de las instituciones financieras ofrece créditos. Y el éxito o fracaso de éstas dependerá fundamentalmente de su habilidad en el manejo de este aspecto. Los procedimientos de créditos deben seguir todos los pasos necesarios para la selección de la clientela: llenado de formularios, evaluación y aprobación de préstamos, definición de plazos de pago, contratos de préstamos, desembolso, seguimiento y control, mecanismos de pago, recopilación de préstamos, gestión de moras y registros de préstamos. Los procedimientos deben ser lo suficientemente fácil de echar a andar, mientras se evalúan todos los requisitos de la institución. Hay diferentes enfoques y diferentes estilos o formas que pueden ser utilizados y esta sección trata de ofrecer ejemplos y directrices tomados de una gran variedad de contextos.Los prestamistas agrícolas enfrentan una serie de retos especiales, relacionados a la naturaleza específica de la producción agrícola. Los altos riesgos de liquidez implícitos en este tipo de créditos son el resultado de la naturaleza temporal de la producción rural y los ingresos en los hogares rurales. Otros problemas surgen de circunstancias en las que muchos de los prestamistas son afectados por factores externos al mismo tiempo, esto es conocido como riesgo de la covariante. Ejemplos de esto incluye, efectos de sequías, inundaciones o plagas, entre otros. Asimismo, los productores de pequeña escala raramente pueden ofrecer adecuados colaterales o garantías contra los prestamos que solicitan. De esa forma los prestamistas agrícolas se ven en la necesidad de adoptar ciertas practicas o procedimientos de crédito que los prevengan y protejan, de manera tal que puedan evitar la pérdida de sus créditos otorgados; antes que depender de técnicas de crédito simplemente basadas en garantías y/o colaterales.
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