La ventaja de la oferta de servicios financieros a través de las cadenas productivas, es que éstas ofrecen un enfoque sistemático y en consecuencia más integral de la naturaleza y los procesos de producción de un bien o producto. Permite analizar al producto desde la red de provisión de insumos, los servicios de apoyo requeridos, el proceso de producción en sí, sus procesos de mercadeo y de comercialización en los mercados locales e internacionales, así como su relación con otros productos. En resumen, se trata de un análisis de los encadenamientos o eslabones que implican la producción de un bien, sean estos hacia delante, hacia atrás, y en forma horizontal y vertical.

En ese sentido, las cadenas proporcionan información sobre la demanda de los servicios financieros en forma desagregada y a su vez integral, en cada uno de sus eslabones. De esa forma las entidades financieras pueden ofrecer servicios financieros que pueden ser empleados en los distintos eslabones de una cadena productiva. Asimismo, a través de este análisis, podrán identificar ‘nuevos’ clientes y ‘nuevas’ demandas, que les permitirá ofrecer servicios financieros identificados con las necesidades de los agentes económicos y el desarrollo de la localidad.

El texto ofrece una introducción inicial al concepto de las cadenas productivas y la posibilidad de ofrecer servicios financieros a través de estos mecanismos. En ese sentido, inicialmente presenta una definición del concepto de cadenas productivas el cual incluye un breve análisis de su comportamiento bajo ciclos económicos expansivos y recesivos. Asimismo, se exponen una serie de modelos conceptuales basados en ejemplos pasados; los tipos de cadenas productivas (cadenas productivas impulsadas por productores y cadenas productivas impulsadas por compradores); así como, cadenas productivas en contextos de economías desarrolladas y en vías de desarrollo.

Posteriormente se presenta un análisis breve pero completo de las recientes políticas de promoción de las cadenas productivas en Bolivia y algunos ejemplos por productos. Asimismo, se analizan algunas de las políticas de promoción de las cadenas productivas y la oferta de servicios financieros a las mismas, en otros países tales como, Chile, Colombia, Alemania y E.E.U.U.; así como, la factibilidad de la aplicación de dichos modelos para el caso Boliviano.

Dado que las cadenas productivas impulsadas por compradores son las más relevantes para el caso Boliviano, en una siguiente sección del texto se hace una aproximación conceptual a los instrumentos financieros que pueden aplicarse a cadenas genéricas de este tipo.

Finalmente, el autor presenta un resumen del análisis anterior y recomienda el fomento a las cadenas productivas impulsadas por los compradores, debido a que son ellas las que transfieren mayor valor agregado a las pequeñas y micro empresas envueltas en ellas como primer eslabón, y por ende reflejan un componente de desarrollo. Asimismo, afirma que es necesaria promover la capacitación de los pequeños, micro y medianos empresarios en temas como gestión empresarial, e identificación de productos o servicios que pudieran demandar y/o negociar con los intermediarios financieros. Como recomendación final, el autor considera que es necesario realizar un estudio de factibilidad de doce tipos de programas y productos financieros escogidos del análisis, por ser apropiados para la realidad Boliviana.