En todos los casos estas alianzas estratégicas se realizan con el objetivo de ampliar los mercados para ofrecer servicios financieros integrales de calidad, a poblaciones de las áreas rurales que generalmente se hallan excluidas de la provisión de los mismos. Asimismo, es de esperar que estas alianzas beneficien a las instituciones involucradas, los clientes, la comunidad en general y la economía nacional. El contexto de análisis de este documento es el de Bolivia, pero sus conclusiones y lecciones pueden ser aplicadas a otros países.

El articulo se inicia con una definición de las alianzas estratégicas; y posteriormente presenta los problemas y las interrogantes que han resultado de esta investigación, los cuales no han sido dilucidados en su totalidad y a su vez constituyen el sustento teórico de las alianzas estratégicas. Estos corresponden a las condiciones necesarias para la existencia de una alianza estratégica, tales como, una base local, gobernabilidad, complementariedad o competencia, vinculación con mercados nacionales e internacionales, arreglo institucional entre partes, e inexistencia de experiencias aprovechables; así como, a condiciones suficientes, tales como, factores de costo y rentabilidad, condiciones y limitaciones culturales, incentivos y subsidios.

En el documento también se analizan las limitaciones de la normativa del país, es decir los aspectos legales y las opciones de formas de relación contractual existentes. De este análisis, se deduce que en Bolivia existe un sistema financiero rígido y con una marcada orientación hacia la fiscalización de la banca tradicional; asimismo, se evidencia que el tema de las alianzas estratégicas está estrechamente vinculado con otros temas como son la base local, el sistema de auto-regulación de entidades financieras de base local, y la defensa al consumidor.

Finalmente, los autores señalan las siguientes conclusiones:

• La regulación como tal no ha generado una expansión de la cobertura de los servicios financieros a las áreas rurales.
• Las entidades financieras de base local son, bajo ciertas condiciones, las más adecuadas para ampliar esta cobertura, a través de una alianza estratégica con una entidad financiera regulada.
• Las ventajas que ofrecen las entidades de base local son su ubicación, conocimiento del medio rural y sus posibilidades de acceso a poblaciones de escasos recursos
• El éxito de una alianza estratégica depende en gran parte de la capacidad y la visión de largo plazo de sus partes.
• Es importante que la autorregulación de la entidad financiera de base local sea compatible con la fiscalización que ejerce el mecanismo regulador del estado sobre la entidad financiera regulada

La lectura de este artículo es altamente recomendada a directivos, staff de ONG’s financieras, cooperativas, mutuales, asociaciones o grupos de ahorro y crédito, entidades financieras reguladas públicas o privadas, como bancos, financieras, cajas, y cooperativas abiertas, entre otros.