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Ce manuel d’auto-apprentissage a été publié par l’OIT comme un élément d’apprentissage de MATCOM en 1984. Il introduit les principes fondamentaux de l’économie qui soutiennent les opérations de commercialisation des agriculteurs et les co-opératives d’approvisionnement. Tous les agriculteurs ont besoin d’acheter les « intrants » pour leur exploitation agricole - des articles comme les semences et les engrais – et au moment de la récolte, ils veulent vendre leurs produits. Créer une coopérative agricole peut être un moyen efficace pour les agriculteurs pour s’assurer qu’ils reçoivent les services nécessaires en termes d’approvisionnement en intrants et de commercialisation des produits.
Certaines co-opératives agricoles offrent de très bons services à leurs membres. D’autres le font bien au début mais très tôt , sont confrontées à des problèmes. Les services de marketing et d’approvisionnement peuvent être fournis de manière efficace seulement lorsque les responsables des coopératives comprennent les « règles économiques » de la conduite des affaires d’une co-opérative. Sinon, la coopérative elle-même se trouvera en dehors du coup.
Dans les leçons que présente ce manuel, les lecteurs apprendront en premier lieu, à propos de l’affaire de commercialisation et son fonctionnement du point de vue économique. Ensuite, elles continueront avec les services d’approvisionnement et l’importance de bénéfice net. Enfin, trois études de cas sont fournies pour montrer comment les problèmes peuvent surgir et quelles actions peuvent être entreprises pour les éviter ou les surmonter. Dans la section du document, il y a des résumés des principes fondamentaux, un poster et une série de questions pour aider les lecteurs à évaluer leur niveau de compréhension sur les points présentés.
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